Calculadora CMAA Método INTUS
Filtro de Rentabilidad: Define el Costo Máximo Aceptable de Adquisición para proteger tu Cash Flow.
1. Datos de Rentabilidad del Proyecto
%
2. Eficiencia del Funnel
%
3. Lógica de Cálculo (Pasos)
Paso 1: Ganancia Neta Máxima (GNM)
Máxima ganancia que se puede destinar a la adquisición, protegiendo la Rentabilidad Mínima Deseada.
GNM = PVP - COIP - (PVP × RMD)
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✅ Resultado Final: CMAA
Este es el límite de inversión en marketing por cliente adquirido que no debes exceder.
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Glosario de Conceptos Clave
- PVP (Precio de Venta Promedio del Proyecto)
- El ingreso total promedio que genera la venta de una unidad (por ejemplo, un inmueble o un proyecto arquitectónico completo).
- COIP (Costo Operativo Interno del Proyecto)
- La suma de todos los costos directos e indirectos necesarios para ejecutar y entregar el proyecto, excluyendo específicamente la inversión en marketing y adquisición de clientes.
- RMD (Rentabilidad Mínima Deseada)
- El porcentaje de ganancia bruta que la empresa ha establecido como mínimo indispensable para que el proyecto sea financieramente saludable y sostenible.
- TCR (Tasa de Conversión de Lead a Cliente)
- La eficiencia de tu funnel de ventas, expresada como el porcentaje de prospectos o leads que finalmente se convierten en clientes cerrados y pagan.
- GNM (Ganancia Neta Máxima)
- La cantidad máxima de dinero que el proyecto puede destinar a la adquisición de un cliente, después de garantizar el **COIP** y la **RMD**. Es el presupuesto tope disponible para marketing.
- CMAA (Costo Máximo Aceptable de Adquisición)
- El valor límite de inversión en marketing que la empresa puede pagar por adquirir un cliente, calculado a partir de la **GNM** y la eficiencia de su **TCR**. No exceder este costo protege la Rentabilidad Mínima.
