Calculadora CMAA Método INTUS (Intermediación)
Detén la pérdida de Cash Flow. Calcula el límite de inversión en marketing por comisión neta.
1. Datos de Rentabilidad de la Comisión
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2. Eficiencia del Funnel
%
3. Lógica de Cálculo (Pasos)
Paso 1: Ganancia Neta Máxima para Adquisición (GNMA)
Máxima cantidad de la comisión que se puede destinar a la adquisición, protegiendo la RMD.
GNMA = CBP - CFVT - (CBP × RMD)
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✅ Resultado Final: CMAA
Este es el límite de inversión en marketing por Lead Adquirido que asegura la rentabilidad de la comisión.
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Glosario de Conceptos Clave (Intermediación)
- CBP (Comisión Bruta Promedio por Venta)
- El ingreso total que percibe la agencia o el realtor por una transacción promedio, antes de restar cualquier gasto operativo o de marketing.
- CFVT (Costo Fijo y Variable por Transacción)
- Todos los gastos asociados directamente con el cierre de una venta, como el "broker split" (porcentaje al bróker), costos administrativos, seguros específicos o cuotas de asociación.
- RMD (Rentabilidad Mínima Deseada)
- El porcentaje de ganancia neta que el negocio ha establecido como mínimo indispensable sobre el CBP para mantener la salud financiera y la sostenibilidad.
- TCR (Tasa de Conversión de Lead a Venta Cerrada)
- La eficiencia del funnel, expresada como el porcentaje de leads generados que finalmente resultan en una venta cerrada y el pago de la comisión.
- GNMA (Ganancia Neta Máxima para Adquisición)
- La cantidad máxima de dinero que la comisión puede absorber en costos de adquisición, después de cubrir el **CFVT** y la **RMD**.
- CMAA (Costo Máximo Aceptable de Adquisición)
- El límite de inversión en marketing que la agencia puede pagar por adquirir un lead, calculado a partir de la **GNMA** y la **TCR**. No exceder este costo protege tu rentabilidad.
